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多家房企月销售额增五成

发布时间:2019-08-18 22:28:14

  近日,广州某站组织春季看房团,看客仍然多多。王维宣/摄

  一季度巨无霸房企业绩不太乐观 采用盯紧刚需、以价换量、商住并行创收

  一季度的业绩或许不好看,但是 月份的销售却普遍红火。昨天查看各房企的一季度快报发现,不少房企在 月份以价换量,而市场上刚需买家亦相当“买账”。在限购不放松的背景下,今年的楼市将是典型的刚需年,而像保利、万科等房企,也已经将其产品的刚需结构比例提高到了九成。

  而同时,房企卖楼也各出奇招。日前,国内零售企业京东联手北京某房地产商在上开卖房子,在业界引起热议,人们为之争论:这是国内房企日子开始难过的信号,还是代表着京东等络商城的业务疯狂扩张?

  本报讯 (文/表 蒋悦飞)所谓船小好掉头,一季度,越秀地产和佳兆业两家企业的报表非常靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为 1.0亿元,合同销售面积约为27.64万平方米,同比分别上升117%和212%,占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的 1%及29%。

  佳兆业一季度实现销售额累计合约人民币27亿元,同比增长124%。累计合约销售面积达442,948平方米,同比增长204%。

  一季度:万科6年首现

  销售金额同比下滑

  相比之下,巨无霸的一季度业绩不太乐观。今年一季度,万科累计实现销售面积 00.9万平方米,销售金额 10.7亿元。这是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。恒大地产累计实现合约销售额82.6亿元,累计合约销售面积129.9万平方米,同比分别跌58. %、54.5%。

  相对而言,中海、保利两家央企更为稳健。今年一季度,实现签约面积14 .89万平方米,同比增长8.98%;实现签约金额148.66亿元,同比增长6.07%。中海地产累计实现房地产销售额261.07亿港元,销售面积1 9.70万平方米,同比分别增长 2.0 %和0.01%。

  三月:越秀地产销售额增七倍

  月份,大部分企业销售增长高达五成以上。最突出的是越秀地产, 月录得合同销售金额约为人民币20.65亿元,合同销售面积约为19.24万平方米,同比分别大幅上升779%和1149%。 月份的业绩占一季度的66%。佳兆业其次, 月实现合约销售为人民币11亿元,按年上升101%;销售面积为190856平方米,按年增加222%。

  即便一季度相对低调的房企, 月的业绩也不逊色。比如恒大, 月实现合约销售额40.2亿元,环比上涨99.1%,合约销售面积61万平方米,环比增长92.9%。万科 月实现销售面积109.9万平方米,环比上升52.6%,销售金额115.2亿元,环比上升56.9%。

  反而是去年抢线起跑的中海, 月份销售面积49.64万平方米,同比下降14.59%。

  “法宝”:降价营销吸引自住型客户

  仔细分析各房企在一季度的表现可以发现,盯紧刚需、以价换量、商住并行是其一季度创收法宝。

  比如佳兆业,一季度平均售价610 元/平方米,同比去年下降了26%。 月份的平均售价为57 1元,又比一季度均价下降7%。

  越秀地产也在一季度推行了一系列的营销活动,吸引以自住为主的刚需型客户。其中,广州星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦对 月合同销售的贡献逾半。此外,越秀地产亦推进商住或项目的销售,其中财富公馆、财富世纪广场和部分商业物业对 月的销售亦有较显著的贡献。

  而保利地产旗下广州天悦以 .5万/平方米的低价入市,开盘当日吸金高达9亿,成功扭转一季度业绩下滑态势。

  展望:今年将以刚需盘为主

  发现,各大房企不约而同将目光投向了刚需。

  保利地产年报分析中指出,2012 年国内房地产调控不会转向,货币政策将稳中有松;在政府对普通住宅、保障性住房、首次购房需求支持政策的刺激下,中小户型的刚需产品仍将作为市场成交的主流。因此,“2012年保利地产将进一步提高中小户型比例和产品性价比,抢占刚需市场。”在保利地产一季度销售中,自住占比91%、首次置业占比84%、按揭购房占比67%。在2011年144平方米以下户型占总推货量91. %的基础上,今年新推货量中120平方米以上户型占比将减少20%~ 0%。

  万科同样如此, 月销售的产品中144平方米以下中小户型普通住房占比已超过90%,比2011年全年的88%提高了2个百分点。万科董秘谭华杰表示,市场再次证明自住型需求仍将是市场的主导力量,这与万科中小户型普通住宅为主的主流产品定位高度吻合。

  北京中原市场总监张大伟表示,全国20个城市总成交量为22.2万套,这一成交量相比2011年一季度的 0.9万套下调幅度达到了28. %,环比11年4季度的26. 万套,下调幅度达到了15.6%。目前来看拐点可以说依然明显,绝大部分项目依然要以价换量。

  “2012年的楼市将肯定以刚需盘为主。”张大伟表示。

  欲走多元化 电商来卖楼

  京东:并非直接售房

  本报讯(薛松) 京东商城负责人昨日对介绍,这次线上预约优惠活动为期两天,凡在京东商城相关页面预约成功并支付2000元预约的用户,可以超低优惠价购买天恒·乐活城房产一套。

  或意在为房主提供

  家电购平台

  不过,京东商城相关负责人表示,其实,京东商城并非直接销售房产,而是通过活动页面为用户提供优惠价格购买房屋的机会,具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。

  分析人士指出,目前中国很多房地产企业均已推出看房、预约等电子商务相关服务,尽管身为后来者,但拥有庞大用户群的京东商城等电商站仍然占据明显优势。

  更有消息人士说,京东这一招另有深意,通过上卖房子来扩展品牌涉及领域,其实是想为新房主提供家电购平台。从最早靠售卖家电等 C产品为主的京东商城,最近几年来,已经开始涉足社会零售的各个领域。

  事实上,不光是京东商城,国内电商站如天猫、当当、亚马逊等都在全面扩张,他们已经销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴用品、图书、食品等12大类、数万个品牌、百万种商品。

  观察

  电商企业盈利压力巨大

  事实上,冲规模、盲目扩张风潮使不少电商企业陷入亏损泥潭,其中不乏行业巨头。在当前的竞争环境下,高昂的营销成本、物流成本,以及业内此起彼伏的价格战,令行业毛利率一再降低,各大电商企业都背负着巨大的盈利压力。

  当当去年第四季度的财报显示,其去年全年亏损 6 0万。而像京东、凡客这样的大型企业,由于其有庞大的重资产以及运营团队,在发展的后期可能会出现资源过剩的现象——规模很大,但整个营销额却可能会下降。在这样的情况下,往市场深入,采取多元化服务的模式也许对他们来说是更有效的解决方式。

  还有一些用户认为,京东与其这样战线拉长,不如实实在在把电商做好。现在,同向比较各个电商的价格,京东几乎没有任何优势。

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